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企業營銷策略的探討與思考
來源:本站 作者:admin 日期:2015-8-20 15:44:53 瀏覽次數:1912

     我們已經步入知識經濟時代,在這個時代,知識為企業帶來經濟效益和生產效率提高的同時,也給企業管理、市場營銷帶來了深刻的變革。全球經濟一體化將使企業間的競爭越來越激烈,合作與競爭也會使企業的關系越來越緊密,傳統的市場營銷要素產品、價格、分銷以及促銷必須要創新,只有創新市場營銷要素才是企業獲取競爭優勢的關鍵。因此,企業要生存和發展,就有科學合理分析自身條件和技術,對市場營銷要素進行分析,采取措施加以改進,以實現企業發展的戰略目標。
  一、市場營銷觀念的創新是增強企業競爭力的先決條件
  在當今時代,市場是決定企業發展的關鍵因素,也就是說企業生產的產品質量和價格再好,如果脫離了市場也可能銷售不出去,因而,我們企業的經營者要改變營銷觀念,不斷創新市場營銷策略,才能贏得競爭的勝利。
  首先,應轉變營銷思維方式。我國許多企業在市場營銷的觀念上,考慮最多的是產品的功能,而不是其產品市場營銷的環境和市場營銷的可操作性。因而,在轉變營銷思維方式就應該面對市場的逆向思維,產品銷售先從市場分析開始,有了市場資源再來生產產品,從這個角度出發,我們就可以大大地避免了產品開發過程中的盲目性,盡可能地減少了企了不必要的損失。
  其次,企業在競爭中要想取得勝利,必須熟悉競爭環境。一個良好的市場競爭環境,對企業的健康發展是有利的,企業為了贏得競爭勝利,就必須研究自身在競爭中的地位,制定出適合企業自身的市場營銷策略。企業在制定市場營銷策略前首先應對市場以及競爭對手進行調研,以此為依據來制定企業的市場營銷策略或者對已有的營銷策略進行調整,并把產品生產、產品銷售作為贏得競爭的關鍵要素,使有限的資源最大限度地發揮出效益。
  再次,企業應提高生產產品的技術附加值。產品是企業參與各種競爭的主體,要想在市場競爭中取勝就必須依靠優良的產品來領先市場。產品的價值決定了其科技含量,只有高科技含量的產品,對手才不可能模仿,也是企業核心競爭力的源泉。
  二、競爭視角的市場營銷要素分析
  在企業競爭日趨白熱化的市場環境中,企業如果缺乏有效的市場營銷策略,產品就難以得到市場的認可并找到良好的銷售渠道。因此,企業要根據自身的特點和市場競爭環境的變化,廣開銷路,制定正確的市場營銷策略加以實施來贏得市場份額。
  1.網絡化的市場營銷策略
  首先,正確分析網絡營銷的影響因素。企業認為成功實踐網絡營銷不僅需要高層管理人員的支持與對資源(資金、人員配置等)的持續承諾,還需要團隊或外部營銷服務提供的相互協作,制定完整可控的網絡營銷評價指標。對評價指標的重視說明企業對于自身的網絡營銷努力已有更成熟的認識,講求如何對實踐的有效性做出評價,而不是簡單地建立網站用以樹立企業形象。

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